第一百二十一章 新的战役
一辆别克商务车飞驰在南鹏通往禅山的高速公路上。

司机还是齐师傅。

他凑了凑,刘平武又借了一笔钱给他,就买下了这部别克商务车,包车业务扩大。

他那部桑塔纳2000,专门请了个司机,继续跑包车业务。

现在华丰电子,刘平武、白璐璐、赵兴、姜丽丽和田波都有自己的汽车,只是价格高低不一。

公司还给办油卡,一个月五百元额度。

大家跑业务都开自己的车,只有像今天这样组团拜访客户,才会直接摇齐师傅的别克商务车。

刘平武坐在最后面的座位上,神采奕奕,看着手里的资料。

白璐璐、姜丽丽坐在中间的座位上。

赵兴坐在副驾驶位上。

四个人,组成了美尚竞标应对小组,正赶往禅山的美尚总部,参加三天后的竞标会议。

一开车白璐璐和姜丽丽就凑在一块,叽叽喳喳地议论不休。

刘平武放下看完的资料,好奇地问道:“你们俩,怎么有这么多话讲啊?从你们上车开始,就一直没停过。”

姜丽丽笑嘻嘻地答道:“我们在讨论,老板这两天神采奕奕,好像是打通了任督二脉。”

“你最近在看武侠小说啊?还打通了任督二脉。”

“反正我们就觉得,老板这几天截然不同,有一种脱胎换骨,焕然一新的感觉。”

“龙虎交汇先天成,一跃不在五行中。乾坤互泰归一源,忘物抱真化阴阳。”

姜丽丽听得傻眼了,“老板,我还只是武侠小说,你却直奔仙侠去了。”

白璐璐却听出意思来,“老板,读书多就是不同,肚子有墨水,说出来的话都这么玄妙。恭喜老板,贺喜老板!”

姜丽丽不明就里,拉着白璐璐问道。

“白工,到底怎么回事啊?你们这些知识分子,仗着肚子里有墨水,就是不好好说话,非要神神叨叨,云里雾里地说话,不把人套迷糊了不舒服。”

白璐璐在她耳边嘀咕了两句,她不敢置信地看着刘平武。

“老板,你真是条汉子,居然能忍到今天。柳下惠跟你比,境界都差远了。”

“呵呵,”刘平武只是轻笑了两声。

“不过按照老板娘的身手,谁在她面前都是柳下惠。不过还是要恭喜老板,终于把老板娘变成了真正的老板娘。”

刘平武狠狠地看了姜丽丽一眼。

“你呀,还是要多读书,要学会说话的技巧,这样对你的未来大有好处。”

“说话还要学什么?我又不是哑...”说到一半,姜丽丽意识到这又是老板在敲打自己,连忙收住嘴不说话了。

“好了,我们抓紧时间讨论一下美尚公司的竞标事宜。赵兴,你先说说。”

听到刘平武的话,一直埋头在资料里的赵兴抬起头,如梦初醒一般。

“啊,我先说?”

“是啊,你先说说。”

“我觉得我们最大的竞争对手是巨联基和迈凯,尤其是巨联基,TI、因飞凌、国半和仙童的代理商。它们提供的TI为核心的方案,优势非常明显。

我觉得,巨联基是我们最大的威胁,必须想办法超出它,才有机会获得竞标胜利。”

赵兴说完后,发现车厢里很安静,只有轻微的吹风声在嗡嗡作响。

“白工,你觉得呢?”刘... -->> 呢?”刘平武打破了沉寂。

“我觉得巨联基威胁不大,迈凯才是我们最大的威胁。”

“跟我的意见一样。白工,伱给赵兴,还有姜丽丽解释一下。”

“好的老板。

巨联基虽然手握TI为核心的方案,技术指标最好,但是价格最贵。至少比我们要贵三分之一。美尚现在需要的是一款通用变频控制器,以后会用在电冰箱、空调等白色家电上。除了性能指标,成本也非常重要。”

“我再补充一点,巨联基是台资背景的代理商,他们的传统是,内部的人可以大捞特捞,但是不会跟客户分享利润。因为他们需要遵循欧美的,所谓的不正当商业竞争法规。”

刘平武的话让赵兴大吃一惊。

“老板,你的意思是,巨联基不会给美尚的相关人员一点点好处?”

“他们囤货炒货,顶多是打打擦边球,操作的好,完全合法。台岛可没有ICAC。但是给客户提供任何好处,或者给跟客户相关联的人员提供好处,就是不正当商业竞争,也就是我们所说的商业行贿。违法的!”

看到赵兴不敢置信的样子,刘平武笑了。

“你还不相信?”

“是啊,不敢相信。可以贪,但不能行贿,确实有点想不明白。”

“我们有竞标合作方,诚邦科技,迈凯也有竞标合作方,大丰达科技,其它竞标企业,多数也是有竞标合作方。唯独巨联基...”

“它是由美尚集团白色家电事业部研发部直接引入的。”赵兴连忙答道。

“我们有合作方,巨联基直接跟美尚研发部合作,所以在你眼里,这也是一大优势?”

“是的。”赵兴毫不迟疑地答道。

“你啊,还是没有领悟到商业合作的真谛啊。白工,你说说,我们的竞标合作方,诚邦科技,到底做了什么工作?”

“老板,诚邦科技名义上是与我们华丰电子一起合作开发,以玛威士(Marvchip)为核心的变频器控制方案,实际上他们什么都没做。他们就两个工程师,也做不了什么事。

方案都是我、卢工、玛威士技术支持工程师以及老板找的外援,X技术团队,一起完成的。真要算他们到底做了什么工作,嗯,他们按照美尚投标要求,把所有的技术资料全部整理了一遍。这个他们很熟。”

白璐璐的话说完,刘平武补充道:“那你们知道,诚邦科技的幕后老板是谁吗?”

“施世文施总?”

“没错。那你知道施总又有什么背景?”

“他是美尚集团最大的個人股东,总裁施国平的公子。”

“对了。你明白这个关系,就清楚诚邦科技最重要的目的,就是以合作开发的名义,在这个项目里分钱。

迈凯有大丰达科技,其它竞标企业都有类似的合作方,唯独巨联基没有,直接由美尚集团研发部引入。为什么?因为它不肯分享利益,没人带它玩。但TI又是变频控制芯片最重要的品牌,没有它的出现,竞标是不完整的。”

赵兴眼珠子都瞪圆了。

“老板,你是说巨联基摆明了是配太子读书的角色?”

“没错,它就是贞节牌坊。巨联基带着TI来参加竞标了,可惜啊,经过公开透明的竞标过程,它落选了。技不如人,就不要怪别人。国际大品牌又如何?不适合就是不适合!”

赵兴自诩在电子行业跟着老板打拼了半年,见识过许多“商业竞争”,以为自己足够见多识广。可是今天听了老板一席话,发现自己还是太肤浅了。

突然他想到一个很重要的问题,忍不住开口问道。 展开全部内容
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